Les réunions du Club #4

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La 4è rencontre du Club s’est tenue le 13 septembre avec une audience parisienne et à distance. Les participants étaient issus de 12 entreprises différentes. La présentation a été animée par Daniel Michel, Head of Access to Finance at EIT Digital sur la façon d’appréhender la levée de fonds pour les entreprises technologiques.

 

Daniel Michel a tout d’abord rappelé un point essentiel pour qu’une présentation ayant pour objet une levée de fond soit efficace : « elle doit aborder les multiples dimensions en intégrant la façon dont les investisseurs analysent les projets« .

 

Nous retiendrons de cette séance plusieurs conseils très pratiques donnés aux entreprises ayant un fort ancrage technologique :

 

  • L’estimation de la taille du marché doit être analytique et très concrète en s’appuyant sur le marché réellement ciblé par la startup en « nombre de clients potentiels’ » plutôt que sur des données d’analyses.
  • Le choix du modèle économique doit être cohérent avec les habitudes des clients visés, et les services rendues.
  • L’importance du suivi mensuel des cash flow a aussi été expliquée, surtout pour les premières années de l’entreprise.
  • Et la façon de calculer les retours pour les investisseurs doit être intégrée par les porteurs.

Et des conseils sur la façon de répondre aux questions posées, quel que soit la façon dont elles sont perçues, ont été donnés.

Lire l’article de frenchweb.fr «Un ingrédient-clé pour une levée de fonds importante? La traction clients »

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Laura Bernard

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