Nous retiendrons, à partir des exemples présentés :

• la nécessité d’identifier la taille de son marché en fonction des géographies et des secteurs (verticaux) d’activités : cerner les volumes en jeux et la base potentielle de clients ; 
• la cartographie du processus de vente en étapes indivisibles chacune étant associée à un indicateur de performance : identifier les zones sur lesquels il y a peut être une défaillance dans le processus ;
• la modélisation du tunnel d’acquisition : affecter à chaque interaction avec le prospect un pourcentage de chance de réussite ET une valeur en euro : pour mieux cibler les étapes à forte VA pour l’entreprise.

Lors des débats nous avons pu évoquer la nécessité de désiloter les activités : chaque membre peut contribuer à sa façon à la définition d’une stratégie, quelle soit de produit, de marketing et/ou de vente. L’application d’une méthode rigoureuse et le décloisonnement des silos sont deux piliers forts de cette discipline.

Conclusion de cette 3ème rencontre : il n’y a pas de magie ! Dommage, on espère toujours…  Une bonne réflexion pour aborder le sujet du Growth Hacking.