Les réunions du Club #7

Partager
  •  
  •  
  •  

La 1ère rencontre de la rentrée du Club s’est tenue le 18 septembre, sur les premières approches et le développement à l’international des entreprises technologiques.

 

Jean-Philippe Thirion de l’entreprise Quantificare nous a fait part de ses expériences déjà bien affirmées : Quantificare a en effet à la fois plusieurs bureaux à l’étranger (US, Brésil, Philippines), ainsi qu’un réseau de distributeurs avec des consultants et des VIE. 

 

 

Nous retiendrons en particulier qu’il est important de bien cerner ses compétiteurs et leur profil (sur leur territoire mais aussi à l’export) pour adapter par étapes la croissance de son marché. 

Mais aussi qu’un réseau de distributeurs peut sembler être la première approche naturelle (plus facile et moins couteuse) mais lorsqu’il s’agit de solutions ou produits très technologiques, la qualification du réseau et la gestion de la maintenance sont des incontournables à respecter. Une alternative est de s’appuyer sur des VIE encadrés par des consultants  qualifiés et qui peuvent ensuite identifier les bons distributeurs et si le marché vient, aider à ouvrir les bureaux.

 

« Le GotoMeeting était très bien, j’ai beaucoup apprécié l’intervention de Jean-Philippe Thirion. »  François Brown de Colstoun, Lingua et Machina

À propos de l'auteur

Laura Bernard

Autres articles de la même catégorie

Inria Business Club

Les réunions du Club #9

20 Décembre 2018
Partager
  •  
  •  
  •  

Partager   Inria Business Club continue ses rencontres devenues mensuelles pour accélérer les retours d’expériences entre ses membres, et la rencontre de novembre animée par François Bancilhon Sidetrade avec des interventions ‘expertes’ de Stéphane Donikian (Golaem) a été très dynamique ! François a présenté les principales opportunités françaises et européennes en soulignant les forces et faiblesses de chacune. … Continuer la lecture de Les réunions du Club #9

numtech-pierre-beal

Rencontre avec Pierre Béal co-fondateur de NUMTECH

19 Décembre 2018
Partager
  •  
  •  
  •  

Partager   Pierre Béal est docteur en Mathématiques Appliquées et co-fondateur de la société NUMTECH (spécialisée dans le développement de logiciels de surveillance et de prévision de la qualité de l’air). Il est en outre co-fondateur de la société Weather Measures (météorologie pour l’agriculture) et de la société Ambiciti (spin off de Inria). Membre du conseil d’administration … Continuer la lecture de Rencontre avec Pierre Béal co-fondateur de NUMTECH