Les réunions du Club #8

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Lors de la 8ème rencontre Inria Business Club, Sébastien Lefebvre, actuellement dirigeant de Growth Drivers, a partagé les étapes vécues pour le rachat de Mesagraph (dont il était le fondateur) par Twitter en 2014. Puis avec Guillaume Chelius, celle de l’acquisition partielle (Guillaume continue avec Sequenta) d’HiKob par Tagmaster, fabricant de produits RFID et de capteurs de trafic avancés.

 

Nous avons entre autre retenu :

– qu’il faut savoir adsorber la tension que suscite ces étapes pour les dirigeants et nous avons partagé la façon de gérer la communication en interne, car il peut se dérouler plusieurs mois entre le début de l’analyse et la concrétisation,

– que la stratégie des dirigeants peut se trouver décalée à cette étape de celle des financeurs,

– que le succès d’un rachat se trouve dans la complémentarité des partenaires, et que les clients ne sont pas à priori les acheteurs les plus intéressants.

 

Et si il faut retenir un point clef : c’est de conseiller à tout dirigeant dès le lancement de son entreprise, et d’une façon régulière, d’analyser son positionnement dans l’écosystème de son marché, ce qui ne se réduit pas aux concurrents et aux clients, mais qui consiste à identifier plus largement des acteurs complémentaires, que ce soit en vue d’un rachat ou pour des partenariats.

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Laura Bernard

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