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La 2eme réunion d’Inria Business Club a été organisée le 25 avril dernier. Cette nouvelle rencontre portait sur les méthodes d’estimation des prix. Lancelot Pecquet (Will Strategy) a présenté trois approches possibles, avec des illustrations concrètes de sociétés existantes.
Résumé
Parmi les points évoqués, nous retenons qu’un produit innovant ne se positionne pas toujours naturellement dans un marché avec des prix de référence, ce qui présente des avantages et des inconvénients ; que certains « barbares » ont des positionnements et des business models qui peuvent bousculer les acteurs traditionnels et les marchés régulés ; ou encore que les questions de prix se posent différemment aujourd’hui, avec le développement de marchés multi-faces, notamment ceux fondés sur l’utilisation des données personnelles des utilisateurs, et la prise en compte, ou non, des externalités et d’autres aspects comme la dette technique par exemple.
La présentation a été suivie des retours d’expériences de François Bancilhon (C-Radar) pour trouver l’équilibre du chiffre d’affaire visé en fonction du nombre de clients et du prix des licences. Ensuite les échanges, qui avaient déjà bien commencés avec les participants, ont continués de façon très animée, avec des questions propres à chacun.
Merci aux participants !
Keywords: Inria Business Club
