[Inria Business Club] L’actualité des sociétés en septembre

Un concentré de l’actualité des sociétés membres du Club

IQspot

Trois ans après sa création, la startup bordelaise iQSpot passe un cap avec une nouvelle levée de fonds de 600.000 €. Objectif : déployer en Europe sa solution de suivi et d’analyse des consommations énergétiques des bâtiments de bureaux.

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Golaem

Pour accélérer son développement international, Golaem lance une campagne de financement participatif sur la plateforme GwenneG.

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Hikob

La société Hikob, spécialiste des systèmes d’acquisition de données terrain, a annoncé la cession de son activité « capteurs » et de la marque Hikob au groupe suédois TagMaster. Ce dernier, coté à la Bourse de Stockholm, est présenté comme le leader européen de la fabrication de capteurs de trafic avancés pour la ville intelligente. Le montant de la transaction n’a pas été communiqué.

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Les réunions du Club #7

La 1ère rencontre de la rentrée du Club s’est tenue le 18 septembre, sur les premières approches et le développement à l’international des entreprises technologiques.

 

Jean-Philippe Thirion de l’entreprise Quantificare nous a fait part de ses expériences déjà bien affirmées : Quantificare a en effet à la fois plusieurs bureaux à l’étranger (US, Brésil, Philippines), ainsi qu’un réseau de distributeurs avec des consultants et des VIE. 

 

 

Nous retiendrons en particulier qu’il est important de bien cerner ses compétiteurs et leur profil (sur leur territoire mais aussi à l’export) pour adapter par étapes la croissance de son marché. 

Mais aussi qu’un réseau de distributeurs peut sembler être la première approche naturelle (plus facile et moins couteuse) mais lorsqu’il s’agit de solutions ou produits très technologiques, la qualification du réseau et la gestion de la maintenance sont des incontournables à respecter. Une alternative est de s’appuyer sur des VIE encadrés par des consultants  qualifiés et qui peuvent ensuite identifier les bons distributeurs et si le marché vient, aider à ouvrir les bureaux.

 

« Le GotoMeeting était très bien, j’ai beaucoup apprécié l’intervention de Jean-Philippe Thirion. »  François Brown de Colstoun, Lingua et Machina